緣圓公關顧問

01 / 四方關係

你在這盤局裡的位置

A 方（金主）

十年品牌。據說背後有大公司很賺錢。持股 20%，以品牌作價，不需出資。享前兩年淨利 10% 保障。

B 方（台灣活動）

台灣聯誼營運

負責台灣本地聯誼活動。持股 40%，出資一半。業務邏輯模糊，執行力待驗證。

C 方（跨海婚配）

跨海婚配營運

大陸端資源。持股 40%，出資一半。透過 C 把你帶進來的。跨海邏輯未明確。

D 方（你）

容晟科技

技術合作。目前提案：不持股，以專案費 + 分潤合作。

⚠️ 關鍵風險：你是透過 C 進來的

C 是你的引薦人，代表 A 方不是直接找你的。這意味著：① A 方還沒有跟你建立直接信任 ② C 可能在中間有自己的議程 ③ 如果 BC 之間後來鬧翻，你可能被拉進去。
結論：你需要在某個時間點跟 A 方直接建立關係，而不是永遠透過 C 傳話。

02 / 市場機會

這個市場值不值得跟？

🏮 台灣聯誼活動

NT$120K–640K/月

每場 20–40 人 × NT$3,000–8,000
每月 2–4 場
你的平台分潤（3–5%）= NT$3,600–32,000/月

🌉 跨海婚配服務

NT$90K–500K+/月

每案 NT$30,000–100,000+
初期 3–8 案/月
你的平台分潤（5–8%）= NT$4,500–40,000/月

✅ 機會亮點

婚戀媒合是高客單、高黏著度的服務 — 客戶願意付高價
數位化程度低 — 大多數業者仍用 LINE + Excel，先跑先贏
成功後的推薦效應強 — 成交一對，轉介三到五對
Stage 2 大陸端一旦開通，潛在市場規模放大 10 倍

🚨 風險點

BC 的業務邏輯「模糊」— 如果他們做不起來，你的分潤是零
四方合作，利益複雜，容易在分錢時翻臉
大陸端需要 ICP 備案、微信商戶號 — 客戶能搞定前置作業嗎？
你目前的角色是「服務商」，不是股東 — 成功了分潤有限，失敗了白做

03 / 核心診斷

怎麼讓 A 方（大公司老闆）願意出錢？

💡 A 方的心理：品牌是他們最重要的資產

A 方用十年品牌入股，代表他們最在意的是品牌不要被搞爛。他們怕的不是投入成本，而是：

BC 執行力差 → 客戶體驗差 → 緣圓品牌受損
沒有系統 → 數據外洩或失控 → 法律風險
沒有追蹤 → 無法驗證 BC 是否認真做 → 被放鴿子

你的系統，是 A 方保護自己品牌的工具，不只是幫 BC 賺錢的工具。

"A 方老闆，您用十年品牌入股，如果 B、C 的活動出了問題 — 客戶投訴、資料搞丟、帳目不清楚 — 緣圓的名字會第一個被提到。我們的系統讓你隨時看到所有活動數據、客戶狀況、財務流向。這是你保護自己品牌最直接的投資。"

04 / 談判策略

分步走，不要一次梭哈

1

先要求四方會議 — 不要讓 C 當唯一橋梁

請 C 安排一次四方（A、B、C、D）的線上或實體會議。理由：「系統要服務四方，我需要直接了解 A 方的品牌要求和 B、C 的業務細節，才能給出準確的規劃。」這步讓你直接接觸 A 方。

2

提出「付費探索期」而非直接簽合約

不要一上來就報 NT$180K–280K。先提議：

"在系統開發前，我建議我們花三週做一次業務流程梳理（NT$30,000–50,000），把 B 方的活動 SOP 和 C 方的婚配流程都文字化，然後我再出精確的技術規格和報價。這樣開發出來的系統，才會真正符合你們的業務需求，而不是做了又要大改。"

這筆費用可折抵 Phase 1 開發費。好處：你進場評估風險，A 方出一筆小錢測試你，BC 業務邏輯也被逼著釐清。

3

建議重新談 D 方條件 — 你值得更多

現有提案給 D 方：0% 股權 3–5% 線上報名分潤 5–8% 會員訂閱分潤。如果這個事業真的起來，你的分潤天花板很低。建議在合適時機提：

選項 A：降低開發費 50%，換取 5% 股權（長期參與上行）
選項 B：維持全額開發費，但分潤提高至 8–12%
選項 C：Phase 1 按現有條件，但加入技術顧問席位（每月固定費 + 開會參與）

4

對 A 方老闆的簡報邏輯

準備一份 5 分鐘的簡報，核心訊息只有三個：

① 你的品牌風險：沒有系統，B/C 的執行失誤會反噬緣圓名聲
② 你的數據主權：系統讓你隨時看到所有客戶數據、財務，不靠 B/C 報告
③ 你的擴張機會：台灣站穩後，Stage 2 大陸端一開，同樣的品牌可以服務十倍市場

5

如果 A 方仍猶豫：讓 BC 出錢

提案架構顯示初期資金由 B、C 方共同出資（NT$51–88 萬），系統建置費在其中。如果 A 方不想出這筆錢，可以說：「這筆費用本就包含在 B、C 的出資計劃裡，A 方不需要額外出資，只需要批准啟動。」— 降低 A 方阻力。

05 / 你的底線

什麼條件下值得投入？

條件	理想狀況	可接受	不接受
付款方式	40-30-30 分期，合約保障	50% 先付，50% 上線後	全部尾款，或以「分潤取代費用」
業務邏輯	BC 已有清楚 SOP 和已知客戶	願意做付費探索期梳理流程	連業務怎麼做都說不清楚就要系統
你的角色	技術顧問 + 小股東	純服務商但有合約保障費用	只靠分潤，無保底費用
資金確認	A 方背書 + BC 出資承諾	BC 出資，A 方旁觀	沒有任何一方確認會出資就開始工作

✅ 近期行動清單（按優先順序）

① 請 C 安排四方 kick-off 會議（本週）
② 會議前準備：5 分鐘簡報（品牌風險 + 數據主權 + 擴張機會）
③ 會議中提出付費探索期方案（NT$30K–50K，折抵開發費）
④ 確認 A 方老闆是否本人出席 — 如果只有 BC，效果有限
⑤ 探索期完成後，視業務邏輯清晰度，決定是否接 Phase 1

🚨 警示：什麼時候應該退出

BC 在探索期無法給出清楚的業務 SOP 和既有客戶名單
A 方老闆始終不願意直接參與會議
任何一方要求你在未簽合約前「先開始做」
四方之間開始互相指責或推責任